泰祺教育

       8月22日， SAIFMBA2015级新生们度过了记忆深刻的一个周末。36个小时，1颗柠檬，加上无数的创意和热情，造就了24支坚不可摧的团队。

SAIF2015级MBA“臻伙伴，创未来”团队精神与领导力训练营在上海举行。本次活动以“臻伙伴，创未来”为主题，打破以往以游戏的方式促成同学之间相互认识、相互依赖、相互鼓励的拓展模式，创新性地引用真实的项目制，使同学在运作项目过程中感受团队的力量。

经历两天的漫长等待和激烈拼搏，黑2组“亚当之秘”凭借着在“陈述+导师提问”环节的优秀表现，获得了“估值团队”“优异宣传团队”双料冠军。

在两天的比拼中，来自业界的六位专业评审导师肯定了大家的表现，能在短短24小时内拿出涉及情感、陪伴、健康管理等各方面的优秀创意，团队的凝聚力和活力不容忽视。而对于每一位2015级新生而言，短短24小时的筹备或许并不能使项目达到优效果，然而，竭尽全力的团队合作却让大家离梦想更近一步。

红3组萌檬哒：“线上下单，线下配送”白领配送水果服务

红3组萌檬哒首先介绍了公司的运营模式，面对亿元的市场容量，萌檬哒主营白领当日下单当日送达的水果服务。走“线上下单，线下配送”的商业模式，核心竞争力是标准化制作流程，产品可复制，拓展速度快，质量有保障。初期会专注To B的市场，中期会开发标准化产品，包括一些电商平台，而未来将以加盟和认证的方式快速扩张，运用已有的渠道做To C的市场，比如利用发水果红包达到快速口碑推广。

随后CFO从财务角度对公司经营能力、营业利润、分红政策、未来股权结构、发展融资等方面进行了阐述。未来将开发股权激励，员工会通过认购方式成为企业合伙人；计划将长期订单打包成年化利率产品，依托互联网金融进行销售，为公司日后上市提供估值；希望通过上市的方式进行股权融资。

针对导师提出的“如何应对另一家企业直接从To C端砸钱”的问题，红3组很有信心地表示，当企业具备一定规模时是很难被其他竞争对手吃掉的，“鲨鱼咬鲨鱼，反而给小鱼生存空间，不妨换一个水域，通过To B端潜移默化，慢慢积累自己的基础。”

金6组檬檬达：“低成本 高频次”打造健康生活平台

金6组檬檬达信息科技有限公司，立意打造健康生活平台。运营战略分四步进行：先以自有健康食品作为切入口，实现第（一）步市场开拓，获得忠实用户资源；第二步是吸引第三方入住，提供丰富的产品线；第三步利用互联网形成良好的用户互动；第四步在交易基础上挖掘数据价值，从而提供更多个性化解决方案，形成一个关于健康的消费网络。整个运营模式是希望通过低成本维护形成高频次的交易分享与互动。财务方面注重管理成本，主要通过微信公众号累积用户，利用IT系统的研发增加平台的社交性和互动性，由第三方进行物流配送，达到成本压缩的目的。

对于前期利用熟人转发微信这种社交型工具进行客户累积的方式，导师认为，这种方式“问题就是从自己熟悉的人开始入手，电商的获客成本是极高的，而微信朋友具有代表性”，金6组的回应强调了产品品质的关键性，认为“产品本身要好，让亲朋好友推广是一个比较大的方向。”

蓝4组檬想派·许愿树：众筹成为梦想搬运工

蓝4组檬想派·许愿树希望建立APP平台，成为梦想的搬运工。以点赞机制筛选出大家认同的梦想，以众筹方式完成梦想。APP上匿名梦想的碰撞更有私密性，且具备视频、音频的功能，满足互动社交的需要。随后CFO介绍了推广计划，初期着重的是产品特色以及客户流量的导入，中期把从重点城市推广到全国其他城市圈，加大广告投放量，增强用户黏性。后期启动C轮融资，更深入发掘市场，扩大用户需求，加快新产品开发。

导师首先肯定了蓝4组的创意很棒，但同时也提出了这个平台“是展示的平台还是实现的平台”的疑问，指出“现金流和梦想之间的差距”是个问题。蓝4组表示，平台注重“有能力的人帮助有需要的人”，一旦有基于这种模式的项目启动，变现会比较容易。

黑2组亚当之秘：填补男性性感内衣市场空白

黑2组亚当之秘为填补中国男性性感内衣市场空白应运而生，产品主打两个卖点：材质优选棉花中的奢侈品；引进日本设计师为客户量身打造。线上推广节日定制礼盒，为顾客进行私密配送，线下将在全国展开30所体验店，体验店将在上海浦东成立。接着CIO从数据方面做出补充说明，三千万的目标客户是巨大的市场，已经完成销售的七夕定制版产品毛利达到了63%。

导师指出这个行业需要抓住其自身的话题性，同时提问“项目遇到的困难是什么？”黑2组表示，困难是需要突破传统观念的保守，后期将推出具有私密性质的APP解决这个问题。

四个小组的精彩路演结束后，导师评委开始现场评分，全场学生也积极参与了投票环节。最终红5、黑6、蓝5、金2小组斩获“臻伙伴奖（具有凝聚力团队）”;“臻未来奖（市场潜力团队）”则被红5、黑5、蓝5、金1、金5小组收入囊中；金4，蓝1，红2，黑2小组和黑1，金3，蓝2，红3小组则分别获得“优异创意团队”和“会运营团队”奖项。本次决赛的冠军花落估值和票数双高的黑2组，该团队获得了的一万元梦想启动资金。

创造产品的价值、追求利润的、提高商业敏感度等是进入SAIF学习的目的，虽然在24小时内完成一个项目的整个流程具有很高的挑战性，但本次拓展项目也让同学们真实地感受到了寻找对的合伙人，打造一个具有强大凝聚力的团队是创造成功未来的基础，而这也是本次活动“臻伙伴，创未来”的初衷，对于日后的学习也具有实际的指导意义。